时装周开始云了,Showroom还会远吗?6大展会共同发声

中国上海——当她的团队在春节长假后开始复工时,丁乃云(Meimei Ding)面临着一个艰难的决定。七周前,中国因新冠疫情而不得不陷入暂时的停滞,她的团队只能从各地联线参加视频电话会议,所有的目光都聚焦在丁乃云的身上,员工们纷纷询问她如何度过这场危机。

通常情况下,作为时装Showroom和采买机构 DFO 的首席执行官,丁乃云会让她的团队做好准备,把中国的买手带去欧洲时装周,促成他们与国际品牌间的交易。但由于隔离政策和旅行禁令,这些客户无法成行,而 DFO 则面临着整个季度泡汤的危机。

然而,团队中的年轻人似乎对困难的环境有些泰然自若,他们建议使用数字解决方案来取代实际的Showroom体验。

“这些25岁的孩子们每天都粘在直播上,所以他们建议我们也直播,”丁乃云说道,并补充说她一开始并不愿意接受这个想法。

“我以为许多欧洲品牌会特别不情愿采用这个模式。他们甚至不发送产品订购清单,也不会进行远程下单,所以直播的步子肯定迈得更大了,但这是我们唯一能做到的方式,”她解释说。

时装周开始云了,Showroom还会远吗?6大展会共同发声

● DFO Showroom | 图片来源:品牌

在巴黎时装周期间,DFO团队与Etude、Ksenia Schnaider和Snow Xue Gao等独立设计师品牌进行了22场品牌直播。

通过数字化的手段,以往去巴黎的中国买手,这次通过直播观看的人数翻了一番。由此产生的订单,其中有95%是通过数字平台下达的,达到了DFO销售目标的80% ,订单数量仍在增加,比丁乃云预期的要多得多。

“当然,这一季,我们把它作为一个紧急应变的手段,但我发现它太令人兴奋了……而且更有效率,因为你可以做一个单一的、精心策划的、完美的流程,面向数百名客户。我真的很后悔以前没有尝试过这种方法,”她说道。

当然,将时装业批发贸易的Showroom和贸易展会数字化并不是什么新鲜事,在海外,Ordre、Joor、 NuOrder和eFashion Paris等公司多年来一直在欧美为品牌和买手们提供数字化解决方案。

然而,到目前为止,数字Showroom和在线订购在很大程度上仍处于时装业的边缘,因为人们依然相信触摸和感觉十分必要,以及相信对面料、合身和裁剪进行亲自检查的重要性。

时装周开始云了,Showroom还会远吗?6大展会共同发声

● 时堂Showroom | 图片来源:品牌

时堂Showroom的创始人、资深媒体人林剑表示:“设计师品牌的产品属于中高定价,实物真实的色彩、版型、面料的触感,都无法用纯线上的方式来解决。线上订货对这个细分市场来说,只能说是补充,未来很长的时间里,都不可能成为主流。” Ontimeshow的创始人顾叶丽也表示:“因为设计师品牌在面料、裁剪上的独到性和品质感,买手的真实感受依然非常重要。” 

“设计师品牌相对于商业品牌SKU较少,数字化方式是否能够提高效率也是一个值得考虑的因素,”DFO的首席营销官同样也是资深时装媒体人的叶琪铮(Bedi Ye)提醒道。

“我们是否将看到实体Showroom和贸易展会完全消亡?不,并不会,”Ordre的创始人Simon P. Lock去年年底在接受BoF和麦肯锡的《2020时尚业态报告》采访时表示: “然而,该行业正朝着全方位的方向发展。尽管现在无足轻重,但我相信,在未来5年,B2B业务有20%将发生在网上。” 

要实现这一未来,要做的还有很多。时装周旗下官方展会Mode服装服饰展负责人张洁表示:这需要最大化的利用科技技术的运用,减少买手的隔膜感,提高下单的信心。“比如,互动式直播和360度高清沉浸式图片、视频;还有AR、VR带来崭新的沉浸式真实体验等等,”她说道。

时装周开始云了,Showroom还会远吗?6大展会共同发声

● 此前,Ffixxed Studios在not Showroom进行订货展示 | 图片来源:品牌

新型时装周下的新产物

之所以数字化展会在中国兴起,是因为中国拥有电商渗透率较高,且时装行业中的零售买手与欧洲和北美的同行不同,他们最有可能接受时装周体验转型数字化。

本周二,上海时装周与旗下Labelhood蕾虎平台与阿里巴巴旗下的天猫合作,举办其称之为“云上时装周“的活动,这可能是迄今为止最引人注目的首个数字化时装周活动。

从3月24日至30日,参与的品牌将利用预定的展示时间,将根据自己的需求,在天猫平台上展示自己的2020秋冬系列,或对2020春夏系列进行一个小时的直播。品牌可以在直播平台上介绍新系列,同时也被鼓励通过其天猫店销售当季的产品。

新闻聚焦
热门推荐
返回列表
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。