资讯 | 成团一周年:火箭少女101的商业“新大陆”

2019年的京东618战役刚刚落下帷幕,京东以累计下单金额2015亿元的成绩再创新高,与这一战绩同样亮眼的,是618大战之前京东的密集造势。今年,京东618与火箭少女101全团签下代言合作,随处可见的户外大屏、海报、TVC形成霸屏之势,最终的销售战绩,也见证了这一年轻偶像团体强大的市场号召力。

在中国,明星、艺人的曝光和带货能力从来不容小觑,庞大的粉丝群体和各类品牌的营销诉求,进一步推动了艺人经纪行业的快速发展。国泰君安2018年发布的报告指出,预计到2020年,中国艺人经纪市场规模有望达到千亿级别,未来五年的年均增长率将保持在30%左右。随着市场发展,在传统的艺人经纪公司之外,头部互联网平台也纷纷入局,将传统艺人经纪模式下相对割裂的艺、演、影、音等业务打通,通过平台化运营和资源联动,为中国的艺人经纪生态带来前所未有的改变。以腾讯视频平台成功孵化的女团“火箭少女101”为代表,诞生于互联网平台的艺人和团体,正在不断刷新市场的规则。

成团一周年,

火箭少女101商业价值几何?

2018年6月23日,随着腾讯视频《创造101》总决赛公演的结束,“火箭少女101”正式成团,11个“逆风翻盘 向阳而生”的女孩以艺人的身份进入艺人经纪市场。随后,腾讯视频以内容平台和经纪团队的双重身份,通过内容制作、市场宣推和商务运营等方面的资源整合,为火箭少女101带来了丰富的曝光和商业合作机会,女团整体的粉丝号召力也进一步提升。

据不完全统计,成团一年之内,火箭少女101获得了40多个品牌的代言合作,演唱影视广告OST歌曲达30多首,举行了三场万人演唱会,参演一部电影及六部电视剧,首张EP《撞》总销售额突破2000万……从一年前横空出世,到现在成为各大品牌的抢手资源,火箭少女101用诚意满满的答卷向市场展示了中国女子偶像团体巨大的商业化潜力,也成为互联网平台艺人经纪营销能力的成功案例。

火箭少女101合作品牌(不完全统计)

女团商业价值“火箭般”的增长,离不开粉丝群体的关注和支持,更是腾讯视频作为艺人孵化和养成平台,联合品牌整合多方资源、精细运营的成果。在火箭少女101成团近一年内,腾讯视频通过商业代言、活动赞助、IP跨界等多元化的合作形式,以互联网公司产品化的运营模式,对艺人经纪的生态进行了重塑。

* 商业代言: 曝光+带货两不误

对于品牌营销来说,基于不同的商业目的,品牌对于艺人商业价值的衡量标准有所不同。在网红经济的大潮中,带货能力成为重要的衡量标准。和以品牌曝光为主的传统明星代言不同,在互联网时代,火箭少女101等艺人明星的商业代言有了更多玩法。腾讯视频通过艺人经纪营销能力和平台生态资源的联动,不仅帮助品牌实现曝光目标,更能够带来用户互动、销售转化和口碑沉淀,让品效合一成为可能。

1、麦当劳 x 火箭少女101

麦当劳在火箭少女成团之前、《创造101》热播期间,就与《创造101》的专属纪录片进行合作,将麦当劳那么大甜筒与节目实现联动,和粉丝们一起“吃”爱豆幕后故事的“瓜”,借此在粉丝心中建立人格化的产品形象。数据显示,会员专享纪录片集均播放量近1200万,更有i麦当劳小程序撬动粉丝群体从线上走到线下,对品牌的曝光和转化实现助力。基于腾讯视频的艺人经纪运作,在火箭少女101成团后,麦当劳又第一时间“抢签”了整团的代言合作。官方宣布代言合作当天,微博指数较前一天蹿升30倍,麦当劳的朋友圈广告评论互动率爆表,多维度深度捆绑腾讯视频艺人进行合作,让麦当劳抢先收割了一波粉丝流量。

2、京东618 x 火箭少女101

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