直播成汽车营销新阵地,懂车帝助力雷凌抢先驶入快车道

“15万级别的紧凑级家用轿车,我为什么选择雷凌?”2月29日,三位汽车大咖做客”懂车帝买车直播季“雷凌品牌日直播活动,汽车达人”南哥说车“在直播间分享了自己返京旅途中的雷凌驾驶感受,引来众多关注,3个直播间共计收获了71万人气值,互动评论次数超过1.6万次。

当下,很多消费者暂时无法到4S店看车,如何通过线上联结消费者?广汽丰田雷凌联合懂车帝“买车不打烊”活动,通过品牌直播日、定制品牌馆等方式,结合车圈达人影响力直播种草,打造汽车直播营销全景式通路,帮助消费者“足不出户”实现看车、选车、买车。

一站式实现360°线上看车,卖点前置全知晓

汽车作为大宗消费品,消费者在购买前往往希望通过全方位的了解,再做出决定。特殊时期,消费者线下看车渠道受阻,让众多车企选择通过线上方式,给用户带来“零距离”的看车体验。

广汽丰田雷凌与懂车帝合作,在”买车直播季“活动中开辟专属雷凌专属品牌日,搭建了定制”品牌馆“,帮助雷凌从主会场引流,强势汇聚活动人气,一站式解决线上看车。

直播成汽车营销新阵地,懂车帝助力雷凌抢先驶入快车道

在品牌馆当中,懂车帝平台提供了”全景内饰、360°看车、视频说明书“等功能,让用户在”线上4s店“中无忧看车,充分体验全新雷凌的外观、造型、内饰及产品创新力,产品卖点一目了然。此外,线上品牌馆中还集成了大咖短视频、直播领券、大咖直播预告、口碑评论等功能,通过短视频快速渗透产品卖点并让”进馆“流量逐步沉淀,激发观众对于产品的兴趣和信心。

巧借大咖背书种草,激发用户购买欲

在品牌日直播当天,雷凌选择与懂车帝平台三位车圈达人进行合作。直播前,行业人气大咖南哥说车、张涛、白宁分别在客户端上进行预热,吸引粉丝关注。直播中,三位大咖连番坐镇,分别通过“15万以内家用轿车选什么”“经久耐用车,靠谱的选择”等不同主题,预算、性能、性价比等多维视角讲解雷凌车型特点,通过达人的专业性和口碑实现产品力种草。

直播成汽车营销新阵地,懂车帝助力雷凌抢先驶入快车道

口碑力的聚焦,全线激活了观众进一步了解产品的热情。直播中,用户可以随时点击下方询价图表,选择车型了解价格信息。这项功能既满足了用户的询价需求,又帮助商家提升了获客效率,最终直播活动留资获取率对比平时提升了7倍。

平台多端入口推广,直播人群精准导流

为了最大程度提升雷凌直播的曝光度,巨量引擎联合懂车帝整合多端资源,进行全平台引流,以多层布局高能见度直播入口提升引流,实现最大范围曝光及流量聚集。

直播成汽车营销新阵地,懂车帝助力雷凌抢先驶入快车道

直播开始前,三位汽车达人分别在懂车帝、今日头条、西瓜视频三端发布直播预告,吸引达人粉丝关注;懂车帝还拿出了站内首屏焦点图、个性化推荐曝光、直播页置顶、直播icon等顶流硬广资源,实现全站曝光,快速覆盖懂车帝用户,让他们了解到直播信息。此外,在”买车直播季“的主会场,还专门为广汽丰田雷凌开设独享直播预告和独占入口,将汽车直播观众和粉丝快速引流直播间。

直播成汽车营销新阵地,懂车帝助力雷凌抢先驶入快车道

直播成汽车营销新阵地,懂车帝助力雷凌抢先驶入快车道

通过多重传播手段,雷凌直播日实现了用户”能见度“的最大化,品牌日3天总曝光量达1700万,直播间总人气值超过71万,成为雷凌粉丝了解产品的第一通道。

总结

特殊时期,懂车帝凭借平台技术实力和完整的汽车直播解决方案,为雷凌搭建了一站式的线上用户关注通道:定制品牌日和品牌馆让用户在线上就能完成看车、选车,全面了解车型特点,实现看车不打烊;车圈达人及直播内容完整覆盖用户购车需求点和关切点,专业种草收获高价值的购车意向;全线营销资源推广,多端引流搭配品牌日专属入口,促成直播高人气、用户广覆盖。

越来越多的车企意识到线上营销的重要性,通过直播加速汽车营销线上转型,同时也为后续市场恢复活力提前锚定市场,打响品牌声量。基于懂车帝汽车线上直播一站式解决方案,雷凌成功打造了购车用户快速关注通道,有效收获用户关注,提升获客效率,积累了大量品牌口碑,打造出汽车行业线上直播营销的标杆案例,值得借鉴。

(责任编辑:李显杰 )

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