推广1个月,效果提升了30%,他们是怎么优化的?

 寒暑假一向都是教育行业必争之地。而2019年新一轮的寒假即将来袭,想必各位广告主早已备好预算,就等着在寒假时大展身手,赚它个金钵满盘!

  来来来,贴心的小兔子特地为你们总结了一套信息流推广案例,给各位看官参考~

  以K12教育为例,看看如何在流量红利下借势百度信息流推广。

  K12行业特点分析

  1. 行业搜索淡旺季明显

  

  上图为百度后台大数据统计,从图中我们可看出:

  a)移动端搜索趋势快速增长,K12教育相关搜索量增长12%,33%的搜索来自移动端;

  b)K12行业搜索量淡旺季差异显著,暑期大幅增长,高考期间剧烈增长。

  2. 行业目标人群特点显著

  

  a)年龄:25-44岁的年龄段占比合计高达68%;只要以父母亲用户为主

  b)性别:女性占比62%,男性占比38%;女性较多关注孩子的学习;

  c)学历:高中以下学历占据一半以上。

  3. 行业品牌认知两极分化

  

  围绕K12教育相关搜索需求绝大部分集中在通用词(88%),市场对K12教育机构品牌认知还很模糊;品牌词需求中,两大头部品牌占比近70%,优势明显。

  信息流案例投放分析

  客户背景:客户X是专注于中小学生在线一对一辅导、人工智能、拍照搜题的学习平台。旗下产品严选全国好老师,为学员量身定制个性化学习方案,辅导包含高中、初中、小学全科目。学习新场景+智能大数据分析,让中小学生更方便找到适合自己的好老师,学习更高效。

  客户痛点:

  

  具体优化流程如下:

  1. 信息流账户结构优化

  由于客户之前的结构比较乱,不仅不容易控制流量,在查找数据上也很不方便,对此,我们重新优化了结构,如下:

  

  a)在计划或单元命名我们使其保持统一,文字中体现样式和定向等,方便查看以及数据对接;

  b)每个单元下上传2-3条针对不同卖点的创意,保持账户结构的丰富度,增加曝光机会,以及为后续账户优化增加数据参考;

  c)随着对业务目标人群的挖掘,我们进一步人群细分,并根据人群属性进行前端素材与定向LP的匹配度。

  2. 信息流定向方式优化

  

  a)在账户搭建时,主要以关键词定向为主(更精确的获取目标人群),兴趣定向为辅方式进行投放;

  b)进行一段时间投放数据积累后,对定向维度进行筛选,剔除非目标受众定向。

  3. 创意物流优化

  

  创意可从多个角度进行测试,充分击中目标群体的消费痛点,有效提升转化率!

  4. 后台工具巧用

  针对后台的工具,我们还做了如下尝试:

  a)在展现形式上主要以橱窗样式为主,实现多图的轮播,以此来增加创意的点击率。

  b)拿出30%的预算来测试视频样式。视频样式展现新颖,在拓量阶段会有效提升点击率,但由于视频样式最终的落地页展现和曝光较少,且也会存在一定视频制作成本。所以,在前期我们采取测试的方式,来决定是否有必要尝试视频样式。

  c)采用OCPC出价方式,为了后期的数据更加精准,所以在寒假来临前期,我们就采取低价广泛的方式去拓量。

  

  总结

  上述优化流程仅供大家参考。当然,仅仅只有优化案例是不够的。

  根据我们过往投放经验,还总结了如下数据,想必大家在投放过程中肯定用的到!

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