重新定义智能面板,小而美的Darsom Home想要掌控

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如何在不增加预算的情况下对自己的家庭进行智能化的升级改造?在所有硬件都想争夺全屋智能中控权的当下,究竟哪个产品才是最好的入口?当消费者需要很长的教育时间,新产品要如何巧妙打开市场?

家页传媒专访大山科技创始人龚原,深度解析一个技术驱动团队All in智能家居赛道的精彩旅程。

第一眼看到大山科技的产品,就为它们的高颜值所俘获,绚丽多彩的颜色,木材、玻璃、皮革等创新质地,无一不刷新了人们对控制面板这个产品的认知。

“是定式思维限制了想象力,事实上,所有绝缘材料都可以作为面板的主材”,大山科技创始人龚原这样解释。

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⊙Darsom控制面板

大山的产品设计以人的使用体验为立足点,选用一切不导电的材质来覆盖面板,让用户触碰的不再是冰冷的塑料,而是兼具美观与舒适的新材质。

借鉴国内外最前端的流行设计理念,打造出Milo 、Iris和Candy三个系列。

每个系列对应各自独特的风格,用户可任意挑选款式和颜色,甚至订制文字,来适配不同的家装风格,实现自己对美的追求。

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当前,家居市场的消费人群发生了巨大改变,以80、90后为主的新一代置业人群。对居住的便利性有着极高的追求,在能让自己生活得更惬意、更舒适这件事上,这一届消费者都是不吝买单的。

灯光改造一直是硬装环节留给居住体验的一大痛点,因为在装修布线时,即便对光源位置、面板位置做了细致的部署,也可能因为软装阶段一个家具位置的移动而影响后续体验。

但是改变光源往往需要重新布线,大部分人都会向重新开槽、粉饰墙面这些复杂流程妥协,选择凑合着用。

和在外观方面的大胆创新一样,大山科技的产品在应用方面,也跳出了大多数智能面板的单品思维,运用团队独创的级联总线通讯技术,将它作为全屋智能系统Darsom Home的载体。

通过级联总线驱动器、级联总线面板、移动面板、手机APP、远程服务器等产品,来解决无法重新布线带来的痛点,实现全屋物联的任意操控。

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⊙Darsom控制面板

讲到这个问题,龚原举了一个生动的例子:

一对夫妻躺在床上,妻子已经睡了,但丈夫在看书。床头只有一排灯,通常这一排灯由统一的开关控制,那他是该关灯还是不关呢?”

如果这对夫妻床头开关使用的是大山科技的智能系统Darsom Home,那丈夫就不用为难了,因为Darsom Home可以实现一个控制面板自定义控制任意一盏灯,无论这盏灯的线路上是否还有其他灯具。

使用Darsom Home完成智能家庭改造只需要三个步骤:

◎第一步,用Darsom研发的级联总线LED驱动器替代灯具原有的驱动器,目前该驱动器已适配市场上的大部分LED灯具。

◎第二步,用级联总线智能面板替换原有机械面板,移动面板与智能面板无线连接,就可以控制所有灯具和智能家居产品。

◎第三步,通过手机APP定义受控设备和预设值,在随意操控的前提下,也可以按照生活习惯定义不同场景下的智能产品使用需求。

每一户安装Darsom Home的家庭,在整个装配过程中仅需连一组线,这组线连接智能面板、LED灯具和无线面板的充电支架。

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Darsom Home不仅是照明系统的控制面板,它还可以控制家中所有的智能设备,包括窗帘、空调及安防系统等。

Darsom Home与传统的无线智能控制面板十分类似,但它的功能没有局限,用户可以随心所欲的把自己想要的功能定义给他。

清晨醒来,叫醒你的不再是刺耳的闹铃,人们也不用再忍受肾上腺素激增带来的不适。

Darsom Home会自动开启20%亮度的床头灯,浅睡5分钟后缓缓开启窗帘。

凌晨起夜,Darsom Home可以自动打开夜灯,并将过道灯光亮度调至10%,完全不影响熟睡中的家人。

用户可以通过手机APP远程控制家中的Darsom Home。

如果出门总是忘记关灯、关水、关电动门窗,就可以通过Darsom Home设置一键离家模式。

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⊙Darsom控制面板

它可以自动关闭家中的照明设备,联动打开安防系统,门磁、传感器、摄像头随即就位,全方位守护家中安全,出门在外也可以随时通过手机查看家中情况。

忙碌一天下班回家,提前打开家中的空调和新风,推开家门,除了舒适宜人的温度,还能体验自动开启并调节到合适亮度的灯光。

Darsom Home可通过按键、触屏及语音控制等多种方式使用。

它的设计以现代年轻人的居住需求为主线,满足了各个场景下的便捷操控,这也符合智能家居产品的发展趋势。

龚原说“控制面板是一种无存在感知的产品,以它作为全屋智能的操控入口,你不会感觉由于智能化改造而占用了家庭空间,简单来说,它只提供便利,却不刷存在感,是全屋物联最好的一种切入方式。”

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Darsom Home智能控制系统是以团队自主研发的全球首款高可靠性的单线载波通讯技术为支撑。

在兼具DALI、KNX等功能的同时,成本只有它们的10%。

“DALI总线调光的效果非常好,但是太贵,而且还需要专门的布线,我们在做的,就是将DALI的调光机制和体验效果基于传统的布线方式来实现,让普通的用户也能体验到五星级酒店的光环境。”

龚原认为,既然大山科技的产品定位于满足年轻人的需求,那么极致性价比是不可或缺的。

一个充电支架可为家中所有的移动面板提供轮换充电服务。控制面板充电后可随意放置,不再受电源线接头位置束缚。

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⊙可移动的Darsom Home和充电支架

充电一次大约可使用一年左右,即使不便安装充电支架,电池也可以持续使用1年以上。

为消费者节省成本,降低智能家庭改造开支,一直是大山科技做产品的一条初心。

基于级联总线技术,大山科技的无线面板和LED驱动器不仅实现了智能设备控制的任意性,同时也可以在硬装环节节省布线,降低成本。

也正是这样的设计初心,为Darsom Home的用户习惯培养开辟了一条新的道路。

“智能家庭的便利性大家都认可,但有多少人愿意为它买单呢?仍然是极少数。”

龚原认为,当前的智能产品购买习惯仍然需要培养,作为一个非刚性需求,它需要让消费者先体验到它的好,才能打动他们更多的参与和使用。

因此,大山科技以整装公司为切入点,为整装公司的硬装套餐进行智能化升级。运用Darsom Home节省布线的优势,在不增加装修成本的前提下,为整装套餐增加卖点。

“这样的合作我们的利润很簿,但利他才能共赢嘛,现在是一起教育市场的过程,只有这样才能推动智能家居产业往前走。”

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大山科技培养市场的这种选择与公司成立以来的价值观一脉相承,大山团队成员大部分是理工男,技术研发人员超过80%,创始人龚原和联合创始人李太平也都是研发出身。

整个团队对产品有执著的追求,但对于市场化,却都没有太多的经验。

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⊙Darsom研发团队

“创业的时候很单纯,觉得我们做出好产品,自然会有人买单”龚原的这个想法也是大山团队的认知。

因为对智能家居产品有着共同的设想,团队克服了很多困难,攻克了一个个技术壁垒,甚至连原来不擅长的外观设计都做到了极致,但是一心关注技术研发的团队缺乏拓展市场的经验。

创业半年后,Darsom Home1.0问世,可被团队当成初恋的产品并没有被市场认可。

倾注了全部心血研发的产品没有渠道推广,残酷的现实给整个公司浇下了一盆冷水,这让大山科技迎来了创业后的第一次危机。

研发资金见底,成员信心受挫,如何让团队走出困境,生存下去?

作为把大家“拖下水”的人,龚原意识到了自己前期的决策失误,“CEO只会做产品是不行的,我得想办法让公司活下去,得为这些醉心技术的伙伴们创造足够好的研发环境。”

于是,他开始转变思路,将目光放到了融资和市场推广方面。

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⊙Darsom研发地

一个偶然的契机,龚原遇到了优点科技创始人刘江峰,在展示了Darsom Home的产品后,他们前期的研发成果得到了认可,并且获得了与优点科技深度合作的机会,解了团队的燃眉之急。

刘江峰是业内的传奇人物,此前曾任华为荣耀总裁,他在离职感言中写道:时间未老,理想还在。

于是,辞去高职,北上创业。先后成立过Dmall生鲜超市和优点科技。

2019年,优点科技获阿里巴巴7亿人民币投资,成为智能家居行业里的重要角色。目前,优点科技与大山科技公司的进一步合作,正在洽谈当中。

“我们想找的不仅仅是简单的投资人,而是能提供与我们产品相匹配资源的伙伴,在提供资金援助的同时,能够有技术和产品上的相互交流与合作。”

说起融资,龚原的初心不改,仍然将打磨好产品放置在首位。

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⊙Darsom控制面板

关于未来,龚原依然把大山科技定义为一定技术驱动的公司,目前,Darsom Home的产品已经得到了市场的基本认可。

未来还要不断扎根智能家居业务,将硬件设备的研发拓展到智能家居设备、智慧养老设备等领域。

龚原说:未来已来,Darsom已在路上。

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