“顶流”太古汇广州九年,常胜将军运营密钥何

“顶流”太古汇广州九年,常胜将军运营密钥何

这个春夏,在广州呆了九年的太古,又火了一把。

4月,重装而生的爱马仕,率性打破疫情之沉寂,店门大开。熙攘赶来的人群,炒热了广州太古汇。首日销售额破270万美元(约1900万元),让挣扎在生死边缘的多数商家看红了眼。

“顶流”太古汇广州九年,常胜将军运营密钥何

▲图片来源/广州太古汇订阅号

由春入夏,商业复苏鼓点喧闹,小龙虾配啤酒的季节来了,文和友出现了。

7月12日,试业24天后,广州超级文和友在赞弹之间全面揭幕。门店落地处,是与广州太古汇一街相望的兄弟物业——汇坊。开业当日,截至21点,这个广州太古汇和汇坊里占地面积最大的租户,取号排位数已达2502台,羊城吃货蜂拥而至。

爱马仕与文和友齐飞,“抱得美人归”的太古地产,在疫情阴霾下给了商业地产人上了堂华丽丽的逆势赚钱大课。

而在此次赚足眼球前,自2011年至2019年,广州太古汇销售额已实现连续32个季度正增长。“唯快不破”年代,向来稳健的太古,遇上务实至极的广州,内含的爆发力何来?

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▲数据来源/公司公告 制图/商业地产头条

备注:自2013年一季度起太古地产公司公告才开始披露广州太古汇运营数据,2011-2013年并没有披露此数据,若以此来算,广州太古汇购物商场销售额连续增长28个季度。

有了个好位置,还要巧设计

太古的商业故事,起点是香港“港岛东”的太古城中心。而真正打响名气,则靠1988年面世的金钟太古广场,因磅礴气势而成地标。多年摸爬滚打,太古深谙“地段、地段,还是地段”之于商业盒子的重要性。于是乎,迈出闯入内地的步子时,其慎之又慎。

据公开报道,广州并不是太古当初首选之地。“论投资环境和增长前景,他们(太古)都认为上海是最适合的,最具国际性;第二是深圳,离香港近;第三个才是广州。”

2001年,太古正式宣告进军广州,与天河城、正佳广场毗邻而居,取名“广州太古汇”。

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▲图片来源/广州太古汇服务号

但自签下意向书到开业,广州太古汇接连遭遇合作方广州日报报业集团的人事变动和SARS事件,项目推进缓慢。直至2004年,其通过新加坡淡马锡基金将广州项目总投资增至46亿元,并增持股权到97%,才得以办完用地手续宣布动工,而前期的设计也全部推翻重做。

“我们考虑一个项目的时候,要看50年……”彼时,太古地产董事局主席史乐山调侃称,太古每做一个项目,就需充分考虑为日后保留足够的可调整空间。

▌建筑设计:玻璃盒子、下沉广场

广州太古汇南侧直面天河路主干道,透明玻璃盒子与外部街道平行。透过玻璃幕墙,可一眼望穿商场的内部布置,催化和加速着消费行为的发生。

一方面,内部空间关系聚拢着更多的外部目光;另一方面,通透设计也将空间网络向外部延伸,在心理感受层面上扩大了项目的空间使用范围。

玻璃幕墙四角,安置着三个塔楼及一个文化中心,中间则退让出大片面积建商业广场。区别于多数购物中心,广州太古汇巧妙的将地下两侧商业空间“下沉”,看似两层,实则是四层半。

如此设计,在一定程度上消除了消费者不愿抵达高楼层的习惯及心理,避免了以往商场三层以上人烟稀少的尴尬。

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▲广州太古汇项目平面图

▌内部规划:十字动线,扶梯串场

据Ethan对广州太古汇实地调研报告,项目主动线长度约250米,是消费步行的舒适距离;同时动线向下弯曲,创造了弧形的商业空间体验,增添逛街的趣味感,且变相拉长了动线长度,更多铺面橱窗得以凸显。

从平面动线上看,广州太古汇采用十字形,将人行主入口和车行入口放置于南北向的短轴上,而在长轴两侧各设一个入口,最核心的大牌落位于短轴线上,其他商铺则落位在长线上。

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▲广州太古汇L1平面图

垂直动线上,项目大量使用扶梯,仅设置了一部升降电梯,增加了顾客在购物中心内的洄游,创造更多购买机会。

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▲图片来源/广州太古汇订阅号

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