哔哩哔哩从2019年一季度的13.8%一路攀升至四季度

美东时间3月17日,哔哩哔哩(NASDAQ: BILI)公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。

财报显示,2019财年哔哩哔哩(以下简称“B站”)总营收达67.8亿元人民币,同比增长64%,其中,第四季度营收同比增长74%,为20.1亿元人民币。

第四季度,B站净亏损为3.87亿元人民币(合5560万美元),而2018年同期为1.91亿元人民币。不考虑员工股权激励成本及并购形成的无形资产相关的摊销成本,B站第四季度调整后的非美国会计通用准则(Non-GAAP)的净亏损为3.37亿元人民币。

在第四季度,B站月均活跃用户达1.3亿,同比增长40%;移动端月均活跃用户同比增长46%达1.16亿,实现了自2018年上市以来的最高增幅。

随着商业化能力的进一步提升,B站月均付费用户数同比增长100%,达到880万。同时毛利率持续上升,从2019年一季度的13.8%一路攀升至四季度的19.8%。

直播和电商大幅增长

B站第四季业绩表现,可以说是2019年B站整体策略进一步延续。在上两季度财报中,我们发现,自Q2起,B站已经试着去跟“爱腾优”试着去竞争,淡化“年轻人”的定位,开始拥抱大龄用户。

同时,自第三季度起,B站已经进一步压缩游戏收入的占比,首度降至50%,试图摆脱对B站长久以来对该项业务的重度依赖,以大众化的内容,拓宽更多的用户群体,进而开发更多的潜在商业变现能力。

2019年第四季度,得益于广告、直播及增值服务等非游戏业务的快速发展,B站总营收突破20亿元大关。其中,非游戏业务收入同比增长157%达11.4亿元,占总营收57%。单个月活用户所带来的非游戏收入同比增长83%。

2019年第四季度,B站的直播和电商等业务大幅增长

本季度,游戏业务收入同比增长22%至8.7亿元。在独代游戏方面,运营进入第四年的《命运-冠位指定》(Fate/Grand Order)在2019年底登顶App Store畅销榜,而11月上线的《双生视界》也表现亮眼。

随着游戏内容及玩家数量的持续增长,B站也成为游戏行业核心分发渠道。B站称,《明日方舟》、《战双帕弥什》、《狐妖小红娘》及《阴阳师:百闻牌》等一系列于2019年发行的联运游戏,都获得出色成绩。

目前,B站拥有超过30款独代游戏储备,并将进一步推进游戏海外发行业务。

财报显示,四季度B站直播和增值服务收入达5.7亿元,同比增长183%。直播作为B站内容生态的重要组成,过去一年在等电竞、娱乐等细分版块取得了进步。

在电竞领域,B站已与《英雄联盟》达成合作意向,成为其世界赛(2020年-2022年)中国大陆地区独家外部直播平台。同时,大会员、猫耳FM以及漫画业务,也在拉动直播业务收入的持续增长。

此外,在第四季度B 站广告收入快速增长81%至2.9亿元。B站第四季度电商及其他业务收入达2.8亿元,同比增长241%。

2019年,对于B站商业化一个重要节点是,其与阿里巴巴建立了战略合作关系。“双11”之后,B站与阿里加深业务合作关系,淘宝旗下品牌聚划算独家冠名赞助了bilibili新年晚会。

“2019年,B站和阿里的合作是符合并超出我们预期的。2020年,我们跟阿里巴巴电商体系上会有更深入的合作。”在财报发布后的电话会议上,B站副董事长兼COO 李旎说道。

李旎还表示,随着B站在品牌升级和品牌影响力的进一步提升,广告主的预算也跟随用户发生了比较大的迁移。可以看到,2020年Q1广告主对B站认知发生了极大变化,B站逐渐成为了新品发布的必投平台。

2020年新年晚会是标志性事件

B站董事长兼首席执行官陈睿表示,2019年具有重要意义的一年。优质内容的持续破圈,和用户基数的高速增长,“使得B站正逐步成为一个广受大众欢迎和认可的平台”。

陈睿将B站2020年新年晚会,看作一个重要的标志性事件。

陈睿称,“作为增长策略和品牌宣传的一部分,首届bilibili新年晚会获得巨大成功,不仅在年轻群体中形成巨大共鸣,更吸引了包括70、80后在内的广泛群体,成为2020年开篇的现象级节目。新的一年,我们将继续加强内容生态及商业化体系建设,并围绕行之有效的用户增长策略,释放社区的更大潜能。”

2019年第四季度,由于B站积极执行的用户增长策略,月活用户同比增长40%,达1.3亿;移动端月活用户同比增长46%,达1.16亿。与此同时,日活用户再创新高达3800万,实现了41%的同比增长。

本季度用户的社区参与度持续走高。日均视频播放量达7.1亿次,月均互动数达24亿次,分别同比提升63%和141%;用户日均使用时长则高达77分钟。

在此基础之上,通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长50%达到6800万,并保持了超过80%的第十二个月留存率。社区核心群体的不断增长,也成为了用户高质量增长的另一有力指标。

越来越多的内容创作者加入B站。本季度,B站月均活跃UP主数量突破100万,同比增长80%;其月均投稿量同比增长66%达280万。

作为增长策略和品牌推广的重要一环,B站在90、00后分别迈入30岁和20岁的特殊节点,推出互联网行业首台新年晚会“二零一九最美的夜 bilibili晚会”。

2019年12月31日,B站举办了第一届跨年晚会

晚会播出后引发全网热议,目前站内播放量已超9000万,弹幕数量近300万。晚会的成功,体现了B站对年轻群体兴趣喜好的深刻理解,也进一步拓展了B站品牌在大众层面的影响力。

淡化“年轻人”属性,定位“全民视频平台”

PUGV(Professional User Generated Video,即UP主创作的高质量视频)作为B站内容生态的基石,在第四季度牢牢占据平台整体播放量的91%。UP主内容创作的日益多元,也推动着B站向一个全民视频平台迈进。

在OGV(Occupationally Generated Video,专业生产内容)方面,B站的IP化、精品化两大战略重点在2019年初见成效。在动画领域,2019年国创区的月活跃用户数量第一次超过番剧区,成为 B 站第一大专业内容品类。

11月,B站举办了第二届MADE BY BILIBILI国创动画作品发布会,推出了《天官赐福》、《凡人修仙传》、《仙王的日常生活》等27部动画新作,并公布了包括《三体》在内的13部动画作品的新内容。

B站将原创自制内容,更多投入在纪录片和综艺领域。第四季度,B站与东方卫视联合出品的警务纪录片《派出所的故事2019》,自制火锅题材纪录片《生活如沸》,与国家地理联合出品的自然类纪录片《未至之境》。

这些内容也推动了付费会员及广告业务的增长。截至12月底,大会员数量同比高速增长111%,达到760万。

进一步拓宽用户规模,在原创自制内容投入加大,B站看似进一步在向视频三巨头“优腾爱”靠齐。不过,视频平台依旧未能实现盈利,显然,陈睿不想“重蹈覆辙”。

财报会议后,陈睿表示,“视频这个领域它早过了烧钱去买内容或者是买KOL的时代了。可能四五年前这种情况还有可能出现,但是现大家其实竞争的是平台的综合能力和自身的生态布局。”

对于2020年疫情可能对公司业务带来的影响,陈睿在电话会议上称,因为B站业务较多,不同业务受影响的程度不同。比如说,电商的业务,因为物流的原因,财务收入会受到明显的影响。但像游戏、视频大会员付费等业务,因为假期延长了一个多月,疫情反而造成了正向的影响。

“综合下来,我们认为短期对于B站整体影响不大。”陈睿表示,现在来看,第一季度用户增长、用户时长和活跃度都是明显超过预期。“复工以后,用户增长的幅度和活跃度,肯定不会像假期那么高,但是它不会是一个大起大落的过程。”

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